Trouvez votre marché de niche (et les mots clés associés)

Que vous souhaitiez créer une entreprise sur internet, ou un blog duquel vous voulez tirer des revenus, il est important d’effectuer quelques recherches avant de se lancer.

C’est ce qu’on appelle l’étude de marché. Heureusement, Internet est un outil formidable, qui permet d’obtenir très facilement des informations qu’un “markéteur” traditionnel rêverait d’avoir.

Qu’est qu’un marché de niche ?

En premier, il faut savoir qu’un marché est :

• un ensemble de personnes ayant des besoins communs
• … motivées à acheter un bien ou un service qui répond à ces besoins

Une niche est un sous ensemble d’un marché. Par exemple :

• Marché : Les personnes intéressées par les guitares
• Mega niche : les guitares électriques
• Niche : les guitares électriques d’occasion
• Micro niche : les guitares éléctriques Gibson d’occasion

Un marché de niche est similaire à un segment de marché très étroit, correspondant à une clientèle précise, peu exploité et associé à un service ou un produit très spécialisé.

Le fait de viser un marché de niche permet souvent d’être confronté à une concurrence moins forte, mais les volumes de ventes potentiels sont naturellement plus faibles.

Définition du mot clé ou keyword

Dans le cadre d’un business web, mot clé et marché sont synonymes car les personnes ayant des besoins ou des désirs communs peuvent être défini par les mots clés communément et régulièrement utilisés par ces personnes dans ce marché.
Le test du marché va donc se faire par la recherche d’un mot clé correspondant à un certain nombre de critere et représentant votre marché de niche.

L’interet du mot clé est qu’il vous permet de cibler les personnes ayant des besoins spécifiques. Ces personnes vont entrer ce ou ces mots clés pour trouver la réponse à leurs besoins.

Cependant tous les mots clés, comme les marchés, ne sont pas égaux. Certains ont largement plus de traffic mais ont aussi très souvent beaucoup plus de pages en compétition.

Avec le mot clé “guitare”, vous aurez par exemple des millions de page et beaucoup moins avec guitare électrique d’occasion.
Un mot clé avec des millions de page correspond à un marché très fortement concurrentiel où se classer dans les 1er résultats de Google ne sera pas possible à court et long terme à moins que vous ayez une expertise et des moyens financiers importants.
La compétition représentée par le mot clé permet de définir la taille du marché :

• 1 000 000+ : marché
• 100 000 - 1 000 000 : mega niche
• 30 000 - 100 000 : niche
• -30 000 : micro niche

Le but est donc de trouver un marché utilisé par un nombre assez important de personnes intéressées par acheter un produit avec un niveau de pages web en compétition raisonnable.

Récupérez des idées

La première étape va être de récupérer un ensemble d’idées à tester. Pour cela, vous pouvez piocher dans votre business actuel, dans vos passions ou, par exemple, dans le rayon Magazine d’Amazon.

Il y a deux idées à garder à l’esprit lors de cette première sélection :

• Le sujet doit vous intéresser, mais vous n’avez pas besoin d’être un expert dans le domaine.
• Pour la première fois, sélectionnez un marché assez restreint. Plus le marché sera déjà représenté et important, plus la lutte sera sévère et donc le travail investi important.

Testez le mot clé

Pour tester le mot clé, vous pouvez utiliser le générateur de mots clés google.
Vous allez entrer votre mot clé puis choisir la langue et la localisation géographique puis cliquer sur “trouver des idées de mots clés”.

L’outil vous retourne alors une liste de résultats organisés en plusieurs colonnes:

• La première colonne indique un mot clé.
• La seconde colonne correspond au niveau de concurrence entre annonceurs Adwords
• Les deux colonnes suivantes indique le volume de recherche organique sur le dernier mois complet et en moyenne sur le s 12 derniers mois

Pour se représenter le nombre de recherches par jour avec ce mot clé, il suffit de diviser le chiffre de la 4ème colonne par 30.

Il peut être utile de garder à l’esprit qu’en moyenne, un site en première place dans une recherche google obtient un trafic environ égal à 42% des recherches journalières.

Pour trouver la compétition sur un mot clé précis, allez sur google et faite une recherche sur ce mot clé, encadré par des guillemets. En haut à droite, la page de résultat affiche le nombre de pages totales répondant à ce mot clé.

L’idée est de trouver un mot clé ayant un minimum de 80 recherches par jour et un maximum de 80 000 sites associés à ce mot clé.

Un autre outil très intéressant qui peut vous donner des pistes sur la recherche de votre mot clé et de votre marché de niche est Google Insight.
En lançant une recherche sur votre mot clé, vous aurez à votre disposition un certain nombre d’information tel que :

• L’évolution du volume de recherches sur la période de temps choisie.
• Les secteurs géographiques des recherches.
• Le volume de recherche sur des mots clés proches nommé “top searches”.
• Les mots clés proches dont le volume est en progression nommé “rising searches” (le “breakout” est une énorme progression).

Les options vous permettront de préciser :

• le secteur géographique
• la période
• la catégorie ou secteur d’activité par exemple pour Apple différencier le fruit de la marque High-tech.

Les valeurs indiquées sont comprises entre 0 et 100, le maximum correspondant au record de volume de recherches du mot clé sur une journée.
Une des fonctionnalités principales est de pouvoir mettre en comparaison plusieurs mots clés en les ajoutant dans l’outil.

Cette outil est un très bon complément pour étendre votre recherche, faire des comparaisons entre des mots clés proches ou encore sélectionner la zone géographique à privilégier.

Crédit photo : Unity

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